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??? 2005年汽車銷售市場機遇與挑戰并存。上半年，金昌公司抓住市場機會，取得了可喜的成績。面對危機四伏的汽車市場，金昌汽車是如何應對的？為此，我們走訪了金昌汽車總經理朱振東。
??? 問：上半年，國家汽車產業政策較大幅度調整，內外經營環境急劇變化，金昌公司是怎樣實現穩健發展的？
??? 朱：危機中孕育著機會，回顧上半年我們主要從以下幾方面著手：一是根據集團公司的汽車板塊總體發展思路，對金昌公司進行全面調整，實現平穩過渡；二是深入市場調查，理清經營思路，明確品牌經營是發展方向，綜合經營是品牌經營的必要支撐，代理與自營相結合是綜合經營的最佳選擇，網絡銷售是綜合經營既經濟又有效的方式；三是精心策劃引進品牌，穩健采購大力促銷，加強營銷網絡建設，積極調整營銷方式；四是準確判斷把握商機，果斷決策加快建設4S店；五是集中企業資源重新規劃調整布局，盤活固定資產提高利用效率；六是規范管理，積極融資提高自籌比例，加大人才引進力度。
??? 問：公司面臨發展和調整的雙重考驗，主要問題有那些？
??? 朱：上半年，公司的經營效益和管理水平皆得到了一定的提高，但從實際運行情況來看，公司尚存在以下幾個問題：一是公司的整體戰略尚未形成，有待于進一步的研討和探索；二是品牌化運作剛剛起步，盈利能力強的品牌還不多，公司整體尚不具備較強的競爭力；三是公司在維修、配件、服務等售后環節比較薄弱，現有品牌尚未做深做細；四是公司管理水平乃滯后于公司的發展要求。
??? 問：下半年金昌公司有哪些具體措施應對汽車市場和經營環境的急劇變化，保持公司的持續穩健發展。
??? 朱：下半年我們的具體工作措施策略有：一是堅定不移地推進品牌化運作，加強服務做深做細現有品牌；二是全面梳理有保有壓，將公司資源主要向核心業務和戰略業務傾斜，提高公司競爭能力；三是積極創新探索新的管理模式，加強對品牌子公司的管理和控制，防范和控制各種風險；四是把握行情順勢而為，有效結合品牌經營、綜合經營和代理業務，提高公司綜合效益；五是繼續加強人才的引進、培養和儲備，規范員工管理，培育競爭、合作、誠信、負責的企業文化。
（金昌公司? 張建楓）
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